これからの農機店は【売る前に貸す】時代へ

「また値引きですか？」

農機を販売していると、そんな場面が年々増えていませんか。

メーカーの価格は上がる。
競合店も増える。
ネットでも価格を比較される。

頑張って販売しても利益は少ない。

しかし社員の給料は上げたい。

整備士も採用したい。

そんな経営者ほど、価格競争ではなく利益を残す新しい仕組みが必要です。

 

農機店の本当の課題

多くの農機店は

・売上はある

・お客様もいる

・整備も忙しい

それでも利益が残りません。

理由は「販売だけに依存している」からです。

 

レンタルは販売の敵ではない

「貸したら売れない」

そう思われがちですが、実際は逆です。

農家は

「一度使ってから買いたい」

そう考えています。

高額になった今だからこそ「試せる安心感」が購入につながります。

つまり、レンタルは販売を奪うものではなく販売の入口になります。

 

nRnsが目指す仕組み

nRnsでは

農家と直接やり取りする仕組みではありません。

必ず農機店が中心になります。

農機店が

・点検

・整備

・引渡し

・回収

・アフターサービス

を担当します。

だからレンタルが増えても農機店の仕事がなくなることはありません。

むしろ増えていきます。

 

販売・整備・レンタルの三本柱

これまで

販売だけだった収益が

①販売

②整備

③レンタル

この三つになります。

さらにレンタル利用者が

「この機械が欲しい」

となれば販売につながります。

 

整備士の仕事も増える

・レンタル前点検

・レンタル後点検

・消耗品交換

・メンテナンス

これらは整備士だからこそできる仕事です。

つまり、整備士不足だからレンタルができない

ではなく

整備士の仕事を利益に変える仕組みになります。

 

次の世代に残せる農機店へ

価格競争だけでは

会社を次世代へ残すことは難しくなっています。

だからこそ

販売だけに頼らない。

地域の農機を循環させる。

農家との接点を増やす。

それが

10年後も選ばれる農機店になる条件だと考えています。

 

まとめ

nRnsは「農機を貸す会社」ではありません。

農機店が利益を残しながら、販売・整備・レンタルを循環させる経営モデルです。

価格競争ではなく、地域に必要とされる農機店を一緒につくりませんか。