「何を貸せばいいかわからない。」なら、農家の声から始めてみませんか？

「レンタルを増やしたいけれど、どんな農機を用意すればいいかわからない。」

新しく農機レンタルを始めようとすると、こんな悩みが出てきます。

トラクターがいいのか。

草刈機がいいのか。

作業機を充実させたほうがいいのか。

需要があると思って機械を用意しても、実際にはほとんど借りられなかった。

そんなことになれば、せっかくの農機もまた倉庫で眠ることになります。

だったら、最初から農機を増やすのではなく、

「何を借りたいですか？」

と農家に聞くところから始めてもいいのではないでしょうか。

 

貸したい農機と、借りたい農機は同じとは限らない

貸す側からすると、

「この機械なら需要がありそうだ。」

と考えてレンタル機を用意します。

でも、実際に農家が困っていることは地域によって違います。

「草刈りの時期だけ使いたい。」

「この作業機を一度試してみたい。」

「今使っている機械が壊れたときだけ借りたい。」

「年に2日しか使わないから買いたくない。」

こうした声は、普段の会話の中に隠れています。

そこを拾っていくと、その地域で本当に必要とされている農機が少しずつ見えてきます。

 

「借りたい」という声そのものが大切な情報になる

例えば、同じ地域で何人もの農家から、

「この機械を借りられないか？」

という相談があったとします。

それは単なる問い合わせではありません。

その地域に需要があるということです。

一人の声では判断できなくても、同じ声が増えてくれば、

「この機械ならレンタルで導入してもいいかもしれない。」

「メーカーに相談してみよう。」

「近隣で所有しているところを探してみよう。」

と、次の動きにつなげることができます。

農家の声が、農機を揃えるための判断材料になるのです。

 

先に機械を買わなくてもいい

レンタルを始めるために、何台もの農機を新しく購入する必要はありません。

まずは農家が何を求めているのかを知る。

そして必要な農機が分かったら、

「自分たちで所有するのか。」

「近くの農機店から探すのか。」

「農家が所有している機械を活用するのか。」

「メーカーに相談するのか。」

その時点で考えればいい。

「農機を揃えてから利用者を探す」のではなく「利用したい人を知ってから農機を探す」

順番を変えるだけで、レンタルを始めるハードルは大きく変わります。

 

農家の声を集めることで、新しい提案もできる

さらに、借りたい農機の情報が集まれば、レンタル以外にも活用できます。

例えば、

「この地域では最近、この作業機を探している人が多い。」

ということが分かれば、展示会や実演会を企画することもできます。

メーカーに相談して、実際の機械を持ってきてもらうこともできるかもしれません。

レンタルで一度使ってもらい、

「思っていたより作業が楽になった。」

となれば、その先に購入という選択肢も生まれます。

農家の「借りたい」は、レンタルだけの話ではないのです。

 

「何が必要ですか？」から始まる関係

これまで農機を扱う側は、

「この機械があります。」

と提案することが多かったと思います。

これからは、

「今、どんな機械があったら助かりますか？」

と聞くことも大切になってくるのではないでしょうか。

農家の困りごとを聞き、その声を集め、必要な農機につなげていく。

それができれば、ただ農機を貸す場所ではなく、

「農機のことで困ったら、まず相談してみよう。」

と思ってもらえる存在になります。

 

nRnsは「借りたい」という声もつなげたい

nRnsでは、農機を出品して貸し出すだけでなく、

「近くでこの農機を借りたい」

という声を届けるための仕組みも大切にしています。

欲しい農機が掲載されていなければ、それで終わりではありません。

農家の声をきっかけに、地域の農機店や農機メーカーへつなげていく。

そうすることで、今まで見えていなかった地域の需要が見えてきます。

農機をたくさん持っていることよりも、地域の農家が何を必要としているのかを知っていること。

これからは、そこにも大きな価値が生まれてくるのではないでしょうか。