全国の販売代理店を増やしたいメーカーへ。営業だけでは広がらない理由
2026/09/02
海外では高い評価を受けている製品でも、日本市場で販売代理店を増やすことは簡単ではありません。展示会への出展、営業訪問、製品説明会…。多くの時間と費用をかけても、思うように代理店が増えないとい…
良い製品なのに売れない。その理由は性能ではありません。
2026/08/31
海外では高く評価され、多くの実績を持つ農業機械。「この製品なら日本でも必ず評価される。」そう確信して輸入を始めたものの、思ったように販売が伸びない。そんな悩みを抱えるメーカーや販売代理店は…
ドローン販売店が農機店と組むと、何が変わるのか？
2026/08/24
農業用ドローンの販売エリアを広げたい。でも、自社で営業所を増やし、人を採用し、各地域に拠点をつくっていくには大きなコストがかかります。そこで考えたいのが、「自分たちだけで全国に売る必要はあ…
農業用ドローンの価格競争から抜け出すには「機体以外」を売る必要がある。
2026/08/22
市場が伸びれば、参入する会社も増えていきます。農業用ドローンも同じです。選択肢が増えることは農家にとって良いことですが、販売する側から見ると、避けて通れない問題があります。それが価格競争で…
2次店を増やしただけでは、販売網は広がらない。
2026/08/20
農業用ドローンの販売エリアを広げようと考えたとき、まず思い浮かぶのが「販売店を増やすこと」ではないでしょうか。自社だけで全国を回るのには限界がある。それなら各地域に2次店をつくり、そこから販…
設備投資をする前に、一度考えてほしいこと。
2026/08/15
新しい機械を買う前に、今ある資産をもっと活かせているでしょうか。販売店を経営していると、新しい設備や機械への投資は避けて通れません。・展示機を増やす。・サービスカーを買い替える。・新しい機…
忙しいのに利益が残らない会社。その原因は”仕事の量”ではないかもしれません。
2026/08/14
「毎日忙しい。」朝から修理、配達、電話対応、見積り、納品…。気づけば一日が終わり、事務作業は営業時間後。販売店を経営していると、このような毎日を送っている方も多いのではないでしょうか。それな…
利益を増やしたいなら、新規客より既存客を見る。
2026/08/12
「もっと新規のお客様を増やさなければ。」経営者なら、一度はそう考えたことがあるのではないでしょうか。・チラシを配る。 ・展示会に出展する。 ・SNSを始める。もちろん、新しいお客様との出会いは会…
『何でもできます』より『〇〇ならこの店』が強い理由
2026/08/07
選ばれる販売店には、共通する”強み”があります。昔の販売店は「何でもできます」が強みでした。農機も、除雪機も、草刈機も、修理も販売も。幅広く対応できることが、お客様から選ばれる理由だった時代…
機械を売る仕事から、地域の課題を解決する仕事へ。
2026/08/05
昔は、お客様が『この機械が欲しい』と言って来店してくれた。そんな時代から、今は大きく変わりました。インターネットで価格を比較し、動画で使い方を調べ、口コミまで確認できる時代です。つまり、お…
